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購入希望のお客さんに、希望する条件に近い物件が
出たので紹介しました。

今回の物件は
向きを除いては、地型・道路幅・高低差すべて
お客様の条件に合格。

ほぼ希望条件に近い物件だったので、
前向きに検討したいとのことでしたが、
ただ、価格だけが不満とのこと。

この前、発表された地価公示でも、北九州は軒並み
下落してましたので、もっと安くならないかと。

まあ、気持ちは分かりますが、
このお客様が希望している地域は、滅多に物件が
出ない所です。

そして、地価公示で発表される価格よりも、
実際の売買価格のほうが高い地域。

そんな話をさせていただき、今の価格で買い付け
入れたほうが良いと話しましたが、それでも
値交渉して下さいとのことになりました。

結果、ほぼ同じタイミングで、他から満額の買付が入り、アウト。

「あ?あ、やっぱり」

自分の説得力の無さっていうか、
今一歩信用してもらえなかった感じに、がっかりです。

成約を逃したっていうこともあるけれど、このお客さんに
今回と同じ程度の物件を、いつ紹介出来るかと思うと、
う?ん。

もっとも、このお客さんも、探し始めたばかりの人じゃないので
物件の価値は充分、分かりながら、
いざ自分のものになるとなった時
欲が出たというのも有るだろうし、
少し怖気づいたというのも有ったんでしょうけど。

地価公示価格は、あくまでも、おおまかな傾向が分かるだけで、
個別の取引では、強気の価格で売れることも、もちろんあります。

逆に、地価公示より安い価格でしか売れない地域もある。


傾向としては、人気がある地域・物件が滅多に出ない地域は、
地価公示より高く売買され、郊外の供給過多地域では、
実際の売買価格のほうが、公示地価より安い事が多い。

ただね、実際どうなのかが分かってるのは、不動産業者で、
この業者の言ってることが、本当かどうなのかが、
一般の方には分からないことが問題なんですけど・・。

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